所谓“人无信而不立,企业无信而不达”。诚信,代表了一种品行更是一种责任,才能为企业赢得良好的名誉。

Eddie曾在旅游行业服务了十多年,逐渐累积了丰富的管理经验,能力和资源。他于2014年创立了 Sunshine Kingdom 这门生意的启发,源于他从小最爱吃的榴莲。

他的爷爷曾拥有一座榴莲园,在榴莲飘香的环境下,Eddie不仅学会品尝榴莲,对榴莲也产生了更深入的了解。他认为,“臭名昭著”的榴莲属于季节性水果,因此希望本地和国外游客可以随时随刻品尝到美味独特的榴莲,也就让他看到了一丝商机。

想成功必须学会爱上自己的事业,做起事业来就能有激情,效果会事半功倍。旅游业是国家的经济一大支柱,纪念品是推动旅游业的最佳媒介。

为了实现推广和发扬马来西亚榴莲文化的理念,在2013年,Aesos与志同道合的好友黄国隆(创办人)在吉隆坡市中心的旅游区,中央艺术坊开创了第一家Durian Kafe专卖店。店内售卖各类榴莲的即食和包装食品,推荐游客品尝榴莲结合各种食品如咖啡,巧克力,薄饼等等的好味道。由于榴莲产品专卖店的理念深受旅客的欢迎,翌年第二家Durian Kafe分店就在吉隆坡塔开业了。

https://www.youtube.com/watch?v=s5k04y8isuw

传递榴莲的美味

2018年宣传短片

公司成立于2014年,“Durian Kafe”(榴莲零售店)是基于Aesos Lai设想的T-Shirt设计业务及源自于他的一件T恤设计的概念,专提供游客作为大马纪念品而广受欢迎。Aesos受到了一位亲密的朋友的鼓励,他推测 “Durian Kafe” 的概念可以吸引那些喜欢独特的榴莲相关食品的人,而另一位朋友告诉他,下一个“BIG”的东西会是榴莲,它将越来越受来自中国大陆的游客的欢迎。

凭借这一信念,Aesos(品牌和市场营销)邀请Eddie Wong(零售和运营专家,拥有超过十年的零售店管理经验)与另外两位朋友一起设立Durian Kafe(Sashtri是设计师,而Kaycee是销售和公关人员。 2014年3月,Durian Kafe在中央市场成立。

随后在2014年5月,Aesos向Eddie建议应该创建自己的产品品牌,而不是向供应商购买,以便在Durian Kafe中销售 – 这导致成立了一家名为“Sunshine Kingdom”的新公司(Eddie创造了这个名字) 因为他认为榴莲是“即将到来的”阳光事业。一年后,他们意识到中国游客(主要买家)无法阅读或记住“ 阳光王国“英文品牌名称。为了给中国游客留下更深刻的印象,一个吸引人的产品品牌名称是必要的 – 并且创造了 “曉陽” 这个品牌(这意味着’旅游美食业务将每天带来巨大的财富’) – 这个名字是由Eddie在台湾度假旅行时创造的。

“曉陽”品牌以威化饼乾,曲奇饼及糖果开始,因为此类别的竞争对手并不多,主要的销售区域是机场,特别是KLIA和KLIA2。

作为一家资金有限的初创企业,在前两年的运营中,阳光王国在销售和产品范围方面经历了温和的增长。 随后,凭借对扩大产品范围的坚定承诺,2017 – 2018年业务开始大幅增长,这两年的销售额增长了70%。 今天,Sunshine Kingdom是榴莲产品的品牌领导者。

公司使命

推广和发扬大马“榴莲文化”,让世界各地的人都认识到马来西亚榴莲,也可以享用到榴莲,让马来西亚能够享有“榴莲之国”的美誉,品尝榴莲,认识马来西亚。

公司愿景

Sunshine Kingdom 的愿景是创建和推广信誉良好的食品纪念品业务,特别注重为游客提供精美的包装,美味和优质的食品礼品 – 当他们访问马来西亚时,这是一个“必买品牌”。

未来规划

目前我们有70种榴莲系列产品 —— 下游加工产品,接下来我们会往鲜果、冷冻、烘培的产品出发,致力打造出上下游生产链的结合。我们会开自家品牌的榴莲体验店,让世界各地的人来到马来西亚可以享受榴莲的幸福滋味。

企业文化

所谓“人无信而不立,企业无信而不达”,诚信代表了一种品行更是责任,才能为企业赢得良好的名誉。“诚信赢天下”是我们企业的核心文化,Eddie也设定了八荣八耻的章程。八荣 —— 以尊师重道为荣,以诚信待人为荣,以守时守信为荣,以团结互助为荣,以遵规守矩为荣,以感恩孝道为荣,以奉献付出为荣,以和气生财为荣,努力不懈的把良好文化传承下去。

品牌识别和认可

Sunshine Kingdom打算将榴莲推广为“快乐果实”。一般来说,喜欢/爱榴莲的人在吃水果时会感到高兴。因此,榴莲被视为向该地区的消费者提供“幸福”和“满足”的水果。此外,人们倾向于聚在一起参加“榴莲会”,这表明榴莲是世界上唯一可以团结人民的水果, – Sunshine Kingdom 称之为“榴莲联盟”。

在品牌识别方面,Sunshine Kingdom 通过展示 “Giant Durian”(6英尺纸板榴莲或6英尺半2D玻璃纤维榴莲)而在大多数零售店中脱颖而出,这已成为公司的商标。

此外,Sunshine Kingdom最独特的销售主张是在其咖啡设计包装中采用“孝顺”的方式,其特点是创始人的父母和岳父母 – 这个概念是Aesos的心血结晶,他坚信这种概念可以帮助公司在企业管理,伦理和价值观上建立坚实的基础。

品牌意识和销售促销

为了建立可持续的品牌并促进产品销售,Sunshine Kingdom使用多种渠道:
在印刷媒体上做广告 – 亚航的机上杂志:Travel 360和GoAsiaPlus。
开发产品和企业视频,并将其发布在社交媒体平台上以宣传品牌。
在机场商店和超市进行现场促销,为消费者提供“买4送1”等优惠,促销期间销售额逐步增加30%至50%。

市场

Sunshine Kingdom是马来西亚的 “食品纪念品” 零售商,它的目的是为来自世界各地的游客和商务旅行者提供“真正的马来西亚榴莲体验” – 每个访问马来西亚的人都希望把榴莲产品带回家作为当地风味的“纪念品”。 Sunshine Kingdom产品是专门设计和包装成 “优质食品纪念品”,包括新鲜榴莲,咖啡,茶,巧克力,干货,糖果,饼干和糖果,冷热产品,主要针对亚洲游客和商务旅客,特别是来自中国,印度尼西亚,越南,香港,台湾,新加坡,澳门和东南亚等国家。

这种“以游客为中心”的战略目前导致榴莲相关产品市场份额约为20%,其中95%的客户是游客。

鉴于“食品纪念品” 的趋势在过去几年中稳步增长,并且预计榴莲趋势将在未来五年内进一步增长,Sunshine Kingdom希望在未来五年内占据40%的市场份额。

品牌之旅

2014 :
推出新产品并创造有吸引力的包装设计

2015 :
大力推广产品系列

2016 :
为客户提供 “积极体验” – 专注于打造’SK品牌’(因为产品可以复制,但品牌无法复制)

2017 :
通过加强客户意识(例如亚航的飞行杂志中的广告),品牌赢得了声誉并获得了积极的认知和越来越多的认可

2018 :
品牌反映成功和受欢迎

近期发展

展望未来,Sunshine Kingdom打算不仅向游客推广其品牌,还向当地人宣传品牌,并考虑进入特许经营业务。

为了启动这一过程,Sunshine Kingdom在中央市场开设了一个旗舰店,品牌名为“榴莲王国”。 目标是拥有一站式完整的榴莲体验店,提供各种各样的产品,包括新鲜全榴莲果,包装冷冻榴莲,热榴莲产品(蛋挞,包子,油炸饺子,椰浆饭,热咖啡),冷饮 榴莲产品(Cendol,Ice Kacang,冰咖啡,冰淇淋)以及包装榴莲产品(巧克力,咖啡,冷冻干燥,饼干和糖果)。

致力研发多达

70
不同类型产品

两年内获得多达

20
奖项

分销至多达

200
门市售卖

榴莲东革阿里白咖啡

东革阿里是马来西亚热带雨林的特产,俗称「南洋人参」,被视为独一无二的国宝。喝咖啡是马来西亚华人社会饮食文化中的重要部分,而发源自怡保的「白咖啡」,因为味道香浓顺滑而闻名遐迩,迅速成为咖啡饮品的新宠儿。榴莲和东革阿里一样,都是滋补之物,配合温醇的白咖啡,效力都能发挥得淋漓尽致。

猫山王榴莲白咖啡

「猫山王」堪称「果王之王」,是马来西亚最受欢迎的榴莲。猫山王果肉饱满香浓,口感绵密,味道甘苦更迭,让人食后念念不忘。猫山王果树的生长条件苛刻,产量容易受气候变化的影响,因此价格颇为昂贵。独特的慢速烘培技术让白咖啡发出迷人的香气,与猫山王的浓香配搭出出奇的效果,是本公司的爆款产品。

榴莲巧克力

你知道吗?追溯至六千五百万年前,榴莲与可可树(制造巧克力的原材料)本是一家,有亲缘关系;因此榴莲和巧克力本来就是天作之合的组合,吃过了一定让你念念而不忘。

榴莲夹心黑巧克力

黑巧克力口感浓郁醇厚,味道甘苦更迭,尝之若有「同甘共苦」之感。夹心的榴莲馅从深厚的可可香味中异军突起,迅速侵占您的味蕾,这种措手不及的爆发力,让你吃了一口接一口,欲罢不能。

猫山王榴莲干

有一种榴莲,吃了你会惊喜若狂,赞不绝口,也停不了口 — 它是猫山王!猫山王果肉偏干、表皮干皱、味道甘甜微苦或有酒香味,堪称榴莲中之极品。本「猫山王榴莲」干保存了十足的原味,跟品尝新鲜榴莲一样。

榴莲香饼

传统式的烘焙,是每个马来西亚人小时候的小食品。把麦芽糖和榴莲的结合,当你一咬榴莲和麦芽糖流出,外皮脆松口感一流,让你吃了一口接一口。若配上一杯榴莲咖啡,绝对是人生一大享受。

有趣的事实

· Sunshine Kingdom是第一家拥有马来西亚地标和文化的所有产品包装的公司。
· 阳光王国是马来西亚第一家采用“孝道”方式的公司,其咖啡设计包装以创始人的父母和岳父母为特色。
· 阳光王国是第一家在其榴莲咖啡(Musang King,D24,Durian Kampong)中强调榴莲品种的公司,因其独特的口味。
· 阳光王国是第一家在世界上推出Musang King Kopi Luwak的公司。
· 阳光王国在2014年开始时只有6种产品,并且在短短的4年内,现在已经发展到85种产品。
· Aesos是Eddie的客户,Aesos是吉隆坡国际机场旅游纪念产品的经销商

成就与评估

2014年仅有六款产品,今日Sunshine Kingdom共有85款产品。 对于一个相对年轻的品牌,Sunshine Kingdom获得了惊人数量的荣誉:

· Sunshine Kingdom 是在2018年第一家获得Malaysia Book of Records拥有最多榴莲相关产品的公司。
· Superbrands Award (2018) – 马来西亚第一家获得超级品牌地位的榴莲公司。
· The BrandLaureate Award (2017/2018) – SMEs Best Brands Award @ 零售(小吃和糖果)
· Asia’s Top Leaders’ Award – Top Awards 2018
· Asia’s Top 100 Honesty Brand Award (2017)
· Sin Chew Business Award (2017) – 卓越商业奖
· Asean Outstanding Business Award (2017) – 东盟最受认可的榴莲品牌
· International Prestige Brand Award (2017) – 榴莲包装的最佳品牌
· World Top Gourmet Awards (2017) – 顶级品牌卓越奖
· Malaysia-China Silk Road Award (2016) – 国际企业家卓越奖

游客馈赠亲友首选

27-G, 27-1, 25-G, Jalan Bandar Lapan Belas, Pusat Bandar Puchong, 47160 Puchong, Selangor.
03-8082 4828 | 03-8082 2863
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