所谓“人无信而不立,企业无信而不达”。诚信,代表了一种品行更是一种责任,才能为企业赢得良好的名誉。

Eddie曾在旅游行业服务了十多年,逐渐累积了丰富的管理经验,能力和资源。他于2014年创立了 Sunshine Kingdom 这门生意的启发,源于他从小最爱吃的榴莲。

他的爷爷曾拥有一座榴莲园,在榴莲飘香的环境下,Eddie不仅学会品尝榴莲,对榴莲也产生了更深入的了解。他认为,“臭名昭著”的榴莲属于季节性水果,因此希望本地和国外游客可以随时随刻品尝到美味独特的榴莲,也就让他看到了一丝商机。

想成功必须学会爱上自己的事业,做起事业来就能有激情,效果会事半功倍。旅游业是国家的经济一大支柱,纪念品是推动旅游业的最佳媒介。

为了实现推广和发扬马来西亚榴莲文化的理念,在2013年,Aesos与志同道合的好友黄国隆(创办人)在吉隆坡市中心的旅游区,中央艺术坊开创了第一家Durian Kafe专卖店。店内售卖各类榴莲的即食和包装食品,推荐游客品尝榴莲结合各种食品如咖啡,巧克力,薄饼等等的好味道。由于榴莲产品专卖店的理念深受旅客的欢迎,翌年第二家Durian Kafe分店就在吉隆坡塔开业了。

https://www.youtube.com/watch?v=s5k04y8isuw

传递榴莲的美味

2018年宣传短片

曉陽成立于2014年,概念源于当年正在经营T恤生意的Aesos。由于他的T恤设计都是原创的,所以很受游客的欢迎。而Aesos就从其中一个T恤的设计中获得启发,衍生了“榴莲咖啡馆”的想法。当Aesos把想法分享时,朋友们都非常认同,都说这是一个很棒的想法,能吸引爱好土特产的客户,尤其是到马来西亚的游客。Aesos深谙,榴莲在中国越来越受欢迎,而生产榴莲产品将会成为一个风口行业。

Aesos也是一位品牌营销专家,当有了这个理念之后,他想起了在零售管理有十多年经验的朋友Eddie Wong,再协同另两位朋友组成了创业团队。2014年3月,榴莲咖啡馆在吉隆坡中央艺术坊正式开业,专营各类榴莲食品。

随后在2014年5月,在Aesos的策划和推动下,榴莲咖啡馆开始售卖自创品牌的产品。为了更有效地经营,Aesos与Eddie合伙创立了一家公司,取名为“阳光王国” (Sunshine Kingdom)。Eddie表示,为公司取名为阳光王国,比喻公司像旭日东升般平步青云,把榴莲事业发扬光大,最终建立起一个强大的商业王国。

由于货真价实,他们的产品很受中国游客的欢迎,并成为了阳光王国的主要客户。然而他俩却发现,英文的Sunshine Kingdom不利于印记。为了更容易让中国游客对产品有深刻的印象,俩决定为品牌再起一个新的名字。当大家都在费煞心思之际,出游台湾的Eddie突然灵机一触,想出以 “曉陽”作为新的出发,意喻旅游美食行业天天都为游客带来好运。

起初,曉陽主打销售榴莲薄饼、饼干和糖果,这一领域的竞争对手不多。销售的目标地区是机场,尤其是马来西亚两大国际机场Klia和Klia2。

作为一家初创企业,公司的资金非常有限。在开始的两年,曉陽以谨慎的速度慢慢扎根。随着产品的销量渐入佳境,曉陽便逐步开发更多品种的产品。于2017至2018年,曉陽进入了业绩的爆发期,连续两年都获得了70%的增长,目前已经成为东南亚榴莲食品业的领先品牌之一。

公司使命

推广和发扬大马“榴莲文化”,让世界各地的人都认识到马来西亚榴莲,也可以享用到榴莲,让马来西亚能够享有“榴莲之国”的美誉,品尝榴莲,认识马来西亚。

公司愿景

创造一个拥有良好声誉的土特产伴手礼企业。曉陽严格管控食品的质量和美味,致力于设计精美大方的包装、不断改良和推出更多优质的新产品。曉陽的产品将会成为游客购买清单中必买的土特产伴手礼。

未来规划

目前我们有70种榴莲系列产品 —— 下游加工产品,接下来我们会往鲜果、冷冻、烘培的产品出发,致力打造出上下游生产链的结合。我们会开自家品牌的榴莲体验店,让世界各地的人来到马来西亚可以享受榴莲的幸福滋味。

企业文化

所谓“人无信而不立,企业无信而不达”,诚信代表了一种品行更是责任,才能为企业赢得良好的名誉。“诚信赢天下”是我们企业的核心文化,Eddie也设定了八荣八耻的章程。八荣 —— 以尊师重道为荣,以诚信待人为荣,以守时守信为荣,以团结互助为荣,以遵规守矩为荣,以感恩孝道为荣,以奉献付出为荣,以和气生财为荣,努力不懈的把良好文化传承下去。

品牌识别和认可

曉陽运营的核心是宣扬榴莲为“带来欢乐的水果”。吃榴莲的人,在品尝时都会由衷的感到开心和满足。所以,榴莲被视为一种能给大众带来欢愉的水果,那是最合适不过的。 在马来西亚,人们都爱三五成群聚在一起吃榴莲,吃得开心聊得快乐。榴莲就有着一种自然的凝聚力,能把人都聚起来,把快乐传播出去。

曉陽对品牌标识非常讲究,独特的“巨型榴莲”,有六英尺的纸板榴莲和六英尺半的2D玻璃纤维榴莲模型,在各销售点展示,让客户留下了深刻的品牌认知。

曉陽在咖啡包装中采用了推广孝道的设计。包装采用了创始人父母和岳父母的肖像,推崇孝亲敬老的理念。这个概念源自Aesos,他深信对长辈感恩和尊重,是做人的第一大宗旨。如果把孝义的理念导入公司的管理和运营中,一定能创造出良好的企业价值观。

品牌意识和销售促销

为了建立持续性的品牌知名度,提升产品销售,曉陽打开了多种宣传渠道:

平面媒体广告:
亚航的飞行杂志: 免税杂志、桑坦杂志和GoAsiaPlus

社交媒体平台:
开发产品和企业视频,在社交媒体平台上发布推广

机场免税店及商场:
“买四送一”促销活动,销售额提升30%至50%

商场节日促销:
在马来西亚主要节庆日,于各大销售点举办更多促销活动

市场

曉陽是马来西亚榴莲土特产伴手礼的主要供应商,为游客和旅商打造独特的“马来西亚榴莲体验” ,同时让每一位喜爱马来西亚的游 客,都愿意把独特的榴莲伴手礼带 回家,让亲友们一尝万果之王的风 味。

这种“以游客为中心”的战略目前导致榴莲相关产品市场份额约为20%,其中95%的客户是游客。

曉陽的产品有精美的包装设计, 是高档的伴手礼。榴莲产品多元化,包括新鲜的榴莲、咖啡、茶、巧克力、榴莲干、糖果、饼干、冷热食品等,一应俱全。曉陽主要的客户是游客,产品深受来自中国、印度尼西亚、越南、香港、台湾、新加坡、澳门旅客的喜爱。

曉陽开业以来就非常专注,以游客为目标客户,默默耕耘之下,目前已经在榴莲相关产品的市场取得20%的占有率。过去几年,食品类土特产伴手礼一直在稳步增长,预计未来五年,榴莲食品将会一枝独秀,成为土特产中的明星产品。曉陽期望在未来五年内,能够把市场占有率提升至40%。

品牌之旅

2014 :
引进新产品,设计精美的包装

2015 :
积极扩大产品品类

2016 :
提供极致的客户体验,专注打造曉陽品牌。产品可被复制,但品牌不能

2017 :
品牌经由各类奖项,反映出知名度的提升

2018 :
品牌通过积极的广告宣传,提升客户对品牌的感知,销量和声誉均获得大跃进

2019 :
通过促销活动提升品牌形象,巩固马来西亚第一榴莲品牌的地位

近期发展

2018年5月,曉陽的“榴莲帝国”旗舰店,于吉隆坡中央艺术坊开业了。这是一家完整的一站式榴莲体验店。店内有各种各样的榴莲食品和土特产伴手礼,从完整的新鲜榴莲到冷冻榴莲、热烫烫的榴莲小食品,如蛋挞、面包、煎饺、椰浆饭、热咖啡等等,可谓应有尽有。

不久的未来,曉陽不会只把目光放在游客身上,也将致力开拓本地的榴莲食品市场。为达到多元发展和上市的目标,曉陽最终还会涉足特许经营的业务。

致力研发多达

85
不同类型产品

两年内获得多达

20
奖项

分销至多达

250
门市售卖

榴莲东革阿里白咖啡

东革阿里是马来西亚热带雨林的特产,俗称「南洋人参」,被视为独一无二的国宝。喝咖啡是马来西亚华人社会饮食文化中的重要部分,而发源自怡保的「白咖啡」,因为味道香浓顺滑而闻名遐迩,迅速成为咖啡饮品的新宠儿。榴莲和东革阿里一样,都是滋补之物,配合温醇的白咖啡,效力都能发挥得淋漓尽致。

猫山王榴莲白咖啡

「猫山王」堪称「果王之王」,是马来西亚最受欢迎的榴莲。猫山王果肉饱满香浓,口感绵密,味道甘苦更迭,让人食后念念不忘。猫山王果树的生长条件苛刻,产量容易受气候变化的影响,因此价格颇为昂贵。独特的慢速烘培技术让白咖啡发出迷人的香气,与猫山王的浓香配搭出出奇的效果,是本公司的爆款产品。

榴莲巧克力

你知道吗?追溯至六千五百万年前,榴莲与可可树(制造巧克力的原材料)本是一家,有亲缘关系;因此榴莲和巧克力本来就是天作之合的组合,吃过了一定让你念念而不忘。

榴莲夹心黑巧克力

黑巧克力口感浓郁醇厚,味道甘苦更迭,尝之若有「同甘共苦」之感。夹心的榴莲馅从深厚的可可香味中异军突起,迅速侵占您的味蕾,这种措手不及的爆发力,让你吃了一口接一口,欲罢不能。

猫山王榴莲干

有一种榴莲,吃了你会惊喜若狂,赞不绝口,也停不了口 — 它是猫山王!猫山王果肉偏干、表皮干皱、味道甘甜微苦或有酒香味,堪称榴莲中之极品。本「猫山王榴莲」干保存了十足的原味,跟品尝新鲜榴莲一样。

榴莲香饼

传统式的烘焙,是每个马来西亚人小时候的小食品。把麦芽糖和榴莲的结合,当你一咬榴莲和麦芽糖流出,外皮脆松口感一流,让你吃了一口接一口。若配上一杯榴莲咖啡,绝对是人生一大享受。

有趣的事实

· 曉陽是第一家以马来西亚地标和文化特色作为产品包装背景的企业。
· 曉陽是马来西亚第一家在咖啡包装设计中推广孝道的企业,采用 创始人的父母和岳父母的肖像。
· 曉陽是首家生产商,在旗下 榴莲咖啡(Musang King,D24 ,Durian Kampong)产品中,以榴莲为主,咖啡为次,创造出创新 的真正榴莲咖啡。
· 曉陽是第一家在世界上推出 Musang King Kopi Luwak的企 业。
· 曉陽在2014年初只有6种产品,并且在短短的5年内,研发出超 过85种产品。
· Eddie曾是Aesos的客户,Aesos当时是吉隆坡国际机场旅游纪念产品的经销商。

成就与评估

从2014年仅有6款产品到今天,曉陽已经拥有超过85款产品。虽然 陽还是一个年轻的品牌,却获得惊人数量的各种荣誉 :

2017:

  • 马来西亚 – 中国丝绸之路国际企业家卓越奖
  • 世界卓越品牌特别奖 (BrandLaureate Award)
  • 中小企业最佳品牌奖@零售 (小吃和糖果)
  • 亚洲100强诚信品牌奖
  • 星洲商业奖 — 卓越商业奖
  • 东盟出色商业奖 — 东盟备受认可榴莲制品的本土产品品牌
  • 国际威望品牌奖 — 包装榴莲产品中最佳品牌
  • 世界顶级美食奖 — 顶级品牌卓越奖

2018:

  • Star杰出企业奖(SOBA 2018),马来西亚唯一一家被授予市场营销最佳企业的公司,销售额低于2500万马币
  • 马来西亚品牌协会2019 (Branding Association of Malaysia 2019) 的荣誉会员
  • 世界卓越旅游奖@伦敦世界旅游市场奖
  • 第一家获得“马来西亚记录簿”认可的榴莲相关产品数量最多的公司
  • 超级品牌奖 – 马来西亚第一家,同时是世界上第一家获得超级品牌奖的公司
  • 世界卓越品牌特别奖 (BrandLaureate Award)
  • 中小企业最佳品牌奖@零售 (小吃和糖果)
  • 亚洲最高领导人奖项

游客馈赠亲友首选

27-G, 27-1, 25-G, Jalan Bandar Lapan Belas, Pusat Bandar Puchong, 47160 Puchong, Selangor.
03-8082 4828 | 03-8082 2863
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